Una base de datos bien estructurada de correo electrónico permite ampliar el ciclo de vida de cualquier campaña y cautivar la atención de nuestros contactos de manera regular… pero como siempre… todo suena fácil en la teoría y ¿qué pasa con la práctica?…
Para que todo lo anterior se haga realidad, hay que considerar algunas técnicas de las que se exponen a continuación para adquirir nuevas pistas y hacer crecer tu lista de correos electrónicos:
1. ¿Cuál es su lugar ideal y cómo llegar a ellos?… la idea es crear un perfil para lograr ésto, en donde se debe incluir cosas tales como la edad, sexo, trabajo, hobby, sitios web que visitan, entre otros.
2. Es súper importante analizar a la competencia. Tenemos que tomarnos el tiempo para investigar qué es lo que están haciendo nuestros competidores directos para construir sus listas de correos. La intención no es copiar todo, pero si sacar buenas ideas. Hay que ir a los sitios Web y suscribirse a los newsletter que ofrecen, ésta es una buena forma de saber cómo hacen sus campañas de email marketing.
3. Entonces…una vez que hayas creado ese perfil y después de haber analizado a la competencia, estamos listos para desarrollar una estrategia de crecimiento de lista. Una buena idea es crear un boletín electrónico o un blog con un contenido interesante y acorde al perfil de cada empresa. El ciclo de vida de toda la campaña puede ser ampliado con el comportamiento basado en mensajes de correo electrónico de activación.
4. Este punto también es muy importante…debemos asegurarnos de cumplir con las mejores prácticas de marketing por correo electrónico, es decir, incluir una dirección de correo válida, un vínculo opt out y una línea deasunto que refleje el contenido de su correo electrónico. En Fidelizador.com cada correo lleva un link de opt-out y solo basta con hacer click.
5. Utilice un formulario de captura de información que sea corto y preciso, para que nuestros posibles suscriptores no se aburran cuando le pidamos su información. Si necesitas mas informacion la puedes obtener después, pidiéndole datos extras al usuario o solicitándole que modifique sus datos.
6. El formulario debe incluir una casilla en donde se le de la posibilidad al contacto de anular la inscripción.
7. Hay que realizar un seguimiento constante a nuestros contactos. Con esto sabremos si lo estamos haciendo bien y seremos capaces de identificar las necesidades de nuestros suscriptores…¿cómo podemos hacer ésto?…lo más recomendable y fácil es a través de Google Analytics, sólo hay que inscribirse para crear una cuenta gratuita. De este modo, podemos realizar un seguimiento de cuántas personas están visitando cada página de nuestro sitio y qué campañas han sido las más efectivas.
Fuente: The Emailing Experience
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