Cómo crear una lista de contactos idónea para tus campañas de Email Marketing
Tu lista de suscriptores es, literalmente, la columna vertebral de tus campañas de Email Marketing. A partir de ella puedes articular tus contenidos y construir estrategias que aporten solidez a tu empresa. ¿Le estás otorgando la importancia que requiere? Hacerlo es fundamental para lograr resultados exitosos.
Por lo mismo, en nuestro blog hemos compartido el valor de mantenerla actualizada con la mayor cantidad posible de usuarios calificados. Y también hemos sido enfáticos en la necesidad de crear una lista de contactos propia para disminuir las tasas de spam, proteger la reputación de tu remitente y hacer que los destinatarios tengan experiencias formidables.
Y por supuesto, existen distintas vías para construir o aumentar una base de datos con el permiso de los suscriptores. Acá te entregamos seis alternativas.
1. Gamifica tus formularios de registro
Si bien los formularios de suscripción estándar son sumamente útiles a la hora de captar nuevos contactos, también existen opciones para hacer más interactivo y entretenido el proceso gracias a la integración de mecanismos y elementos característicos de los juegos.
Un ejemplo es la rueda de la fortuna, que el visitante puede hace girar para obtener un descuento u otro tipo de premio luego de suscribirse. Así, no solo incrementas tu lista, sino que lo motivas a permanecer en tu web, a explorar tus productos o contenidos y a comprar para que haga efectivo el beneficio obtenido.
2. Crea pop ups para tus páginas web
Las ventanas emergentes ofrecen distintas alternativas para crear una lista de contactos. Puedes utilizar un pop up permanente como un formulario de registro dinámico o también diseñar opciones temáticas para que aparezcan en ciertos momentos o determinados eventos.
Lo importante es que tu web o ecommerce siempre tenga una herramienta de registro fácilmente accesible. Y también es fundamental tener un fuerte llamado a la acción o incentivo que impulse la suscripción. Por ejemplo, “Descubre todos nuestros regalos, ofertas y cupones exclusivos”.
Asimismo, puedes optar por incluir un beneficio de corta duración como un descuento por 24 horas o un servicio gratuito por 7 días. Piensa en estímulos de alta conversión.
3. Utiliza programas de referencia
Tus actuales suscriptores también pueden contribuir en el crecimiento de tu lista, pero es fundamental estimularlos. Al diseñar programas de referencia los instas a compartir tus ofertas con sus amigos, familiares y conocidos. ¡Y eso no solo puede atraer a nuevos contactos! También podría convertirse en un imán de clientes.
¿La clave? Ofrece algo verdaderamente valioso para ambas partes. Por ejemplo, “Cuéntales a tus amigos sobre nosotros y obtén un 20% de descuento por cada referencia. ¡Ellos recibirán el mismo beneficio!”.
Pero acá hay que hacer algunas distinciones.
- Puedes limitar la cantidad de referencias por suscriptor, pero debes especificarlo con claridad para evitar malentendidos.
- Es indispensable considerar que quienes llegan por recomendación no necesariamente tendrán un interés real en tu marca, sino que más bien en una oferta. Por eso hay que monitorear las listas y hacer higiene de datos para mantener una database de calidad.
4. Ofrece lead magnets atractivos
Es importante ir más allá de los descuentos, regalos exclusivos y premios sorpresas. La variedad también es un factor atractivo para los suscriptores. Planea servicios gratuitos, invitaciones a eventos y la elaboración de contenidos más profundos y especializados.
En ese sentido, los ebooks son piezas muy valiosas para sumar autoridad a tu sitio web y atraer a los usuarios. Puedes incluir estadísticas, referencias de estudios confiables y opiniones de expertos, pero siempre debe primar tu sello y contenido propio para entregar una herramienta única y bien diseñada que potencie a tu marca.
5. Saca partido a las aplicaciones móviles
Si tienes una app corporativa, cuentas con otra valiosa plataforma para crear una lista de contactos. Dependiendo de su naturaleza, al solicitar un registro los usuarios pueden recibir notificaciones de compra, ver su avance en un proceso específicos, recibir consejos, entre otros contenidos.
Ahí lo importante es que la aplicación funcione de modo correcto y que los mensajes sean atractivos para los destinatarios, tal que las dadas de baja disminuyan al máximo.
6. Emplea landing pages
Las páginas de destino son multifuncionales. Al estar altamente enfocadas y dirigidas a un público u oferta específica, además de convertirse en un poderoso elemento para aumentar tu cantidad de suscriptores, son elementales para lograr otros objetivos. Por ejemplo, incrementar el tráfico web, las ventas y el alcance de tu marca.
Como regla general, sé claro y conciso con lo que obtendrá el usuario, e incluye un llamado a la acción persuasivo. Diseña una landing page que permita satisfacer los puntos débiles, intereses y necesidades de tu target.
Crear una lista de contactos efectiva también requiere pensar fuera de línea
Solicitar un email suele vincularse a una petición online. Pero lo cierto es que el mundo offline también entrega una serie de oportunidades para crear una lista que contribuya a diseñar campañas de Email Marketing efectivas.
Por ejemplo, los seminarios y eventos presenciales son instancias de valor para atraer a suscriptores calificados. Así como también lo es cuando los consumidores ingresan a tu tienda y efectúan una compra.
Por cierto, a diferencia de lo que ocurre en el entorno digital, en el offline es posible que debas agregar manualmente los correos electrónicos a tu software de marketing. Aún así es importante emplear distintas estrategias para hacer crecer tu lista y llegar a nuevos clientes potenciales.
En Fidelizador tienes distintas herramientas para construir tu lista. Por ejemplo, puedes crear formularios tanto de suscripción como de actualización. De ese modo, es posible registrar nuevos contactos y también solicitar más datos a los inscritos para tener mejores posibilidades de segmentación.
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